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长青市场 步步为“盈”

长青市场 步步为“盈”

  • 分类:公司要闻
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  • 发布时间:2017-06-01 18:26
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       今年来,煤价同比上涨一倍多,但企业效益不降反升,1至4月份盈利5449万元,比去年同期亏损967万元增盈6416万元;累计生产精甲醇25.2万吨,日均产量2100吨,超设计100吨/天,比去年同期超产近400吨/天——这是徐矿集团陕西长青能化公司新一届领导班子今年来交出的一份漂亮的成绩单。 
        对于煤化工企业而言,正常情况下煤价占成本的比例约50%,煤价大幅上涨,必然会导致企业利润减少。然而,长青能化公司却“逆势”而上,其盈利成绩让人“匪夷所思”,诀窍何在?近日,记者前往长青能化公司进行了采访。
 
一 
 
        2016年,长青能化公司生产精甲醇71万吨,创造了装置投产以来的历史最高纪录。 
        71万吨,放眼四周同行业同类型煤化工企业,长青能化公司算得上是行业翘楚了。私下里,有些干部职工开始沾沾自喜起来。新一届领导班子了解了相关情况后,在大会小会上反复告诫大家:眼界要宽广一点,目光要长远一点,不要与水平相当的企业比,更不要与水平不如自己的企业比,那样做只会坐井观天,越比越倒退。同时,鼓舞和要求干部职工,要瞄准行业一流企业创建一流,争做行业标杆。该公司领导还向职工反复灌输:股东方投资几十亿元建煤化工企业,我们绝不能把目标和追求放在扭亏上,而要聚焦“增盈”做文章,多为企业作贡献,多为企业创效益,多为企业转型分忧解难。 
        在强化管理、多作贡献、争创一流的精神激励下,长青能化公司干部职工的思想变了、观念转了,艰苦创业时期形成的那股永不服输的干劲似乎一夜之间又在每个人身上恢复了。观念的转变带来的是职工工作责任心的增强,在狠抓安全责任落实,加强设备维护保养的情况下,该公司甲醇装置的长周期运行水平得到显著提高,人为原因导致的减负荷运行次数明显减少。 
        今年初,正当长青能化公司全体干部职工憋着一股劲准备超越自我的时候,受原料煤主要供应商彬县下沟矿煤质影响,该公司精甲醇日均产量长时间在2020吨左右徘徊,而且设备三天两头出故障。“甲醇产量连去年同期都不如,企业还谈什么超越?”公司领导开始思考起解决问题的办法。 
        屋漏偏逢连夜雨。随着农历鸡年春节的临近,公司各大供煤矿井开始陆陆续续放假。此时,即便煤质不好,供煤商也无法满足煤源供应,公司气化炉即将陷入“无米下锅”的困境。
 
 
 
        长青能化公司日消耗煤炭在3500吨左右,一旦停“炊”,企业就要停车。停产后再开车,损失巨大。紧要关头,该公司相关领导立即马不停蹄地下矿协调,促使主要供应商承诺推迟放假,全力保证公司的生产用煤。为确保煤炭供应,该公司又安排物资供销部部长连续数天蹲在矿上协调运煤。 
        受气化工艺限制,长青能化公司首期煤制甲醇装置原料煤受灰熔点及灰分影响较大,煤炭的灰熔点和灰分这两项指标不但制约了甲醇产量,更对装置的长周期稳定运行造成了不利影响。过去,经过市场取样化验,附近只有两家供货商提供的煤炭指标符合该公司的生产要求。长期以来,煤炭供货权和定价权一直掌握在两家供应商手中。 
还有没有更多的符合公司工艺要求的煤矿? 
        痛定思痛,该公司领导班子决定不惜一切代价改变现状。而有限的煤源,既是制造这一系列问题的根源,也是解决这一系列问题的突破口。为扩大煤炭供应来源,该公司专门召开了气化煤采购专题办公会,并决定今后凡是煤质符合公司气化煤控制指标、价格不高于公司主要煤炭供应商合同价的所有煤炭均可采购;凡是煤质不符合公司控制指标的,一律严禁进入公司,否则严肃追究相关人员的责任。同时,为确保原料煤长期稳定供应,要求物资供销、风险管控等相关部门按照广开煤源、规范操作、招标比选、择优选定的原则逐步确定相对固定的长期优质气化煤供应商,并切实做到计划采购,均衡到货。此外,建立了煤炭库存预警考核机制,彻底杜绝今年春节前夕发生的尴尬局面。 
        这一决定做出后不久,局面一天天改变,宝鸡地区发现了新的优质煤源,陕北榆林的优质煤也送来了,甚至连新疆的煤也送来了……长青能化的原料煤供应商从以前固定的两三家迅速扩展到了目前的9家。 
        在改善煤质的同时,该公司要求相关部门进一步优化生产系统的工艺流程,减少和杜绝减负荷运行及非计划停车。与此同时,公司在生产班组中掀起了劳动竞赛热潮……这些举措的实施,不断刷新公司精甲醇产量日报表的纪录。今年1至2月份,公司均产2020吨/天,3月份均产2120吨/天,4月份均产2187吨/天,日产最高纪录达到了2204吨。1至4月份,公司累计均产2100吨/天,不但弥补了前两月的欠账,还比去年同期超产近400吨/天,比设计产量超100吨/天。产量的提高,不但提高了营业收入,还摊薄了吨醇固定成本费用。与去年同期相比,吨醇固定成本降低了86元/吨,按1至4月份累计产量25.2万吨计算,增加效益2100多万元。 
        利好不仅如此,随着供应商的增多,煤价的话语权也发生了转移。过去,四处找煤反而受制于煤,而且公司还没有什么话语权。现在,按质论价,坐等煤炭送货上门。今年5月19日,趁着全国煤价松动下行的东风,长青能化公司果断通过招议标等措施,将煤价较之前压低了40元至80元/吨。仅此一项,公司每月可减少原料煤和动力煤采购成本1000多万元。
 
三 
 
        长青能化公司始终坚持产品保质量、质量保市场的营销思路,以优质稳定的甲醇品质和热情守信的服务态度,赢得了包括塞拉尼斯、南京诚志、宁波富德等优质稳定的高端用户,并成功入围了中石油甲级供应商名单,实现了以产促销、产销联动的良性循环。 
        为进一步提高效益,该公司还充分利用甲醇本地市场与华东市场的价格差,通过调节两地甲醇销量及开展贸易等方式,今年前3月创造了200多万元的额外收益,实现了企业利益的最大化。 
        进入4月以来,甲醇市场趋于下行,吨醇售价一度逼近盈亏平衡点。 
        “无法左右市场,就在成本管控上下工夫!”该公司在保证生产用气的基础上,充分利用富余蒸汽增加自发电量,降低电力成本。1至4月份,累计发电8190多万千瓦时,除用于生产外,实现余电上网销售700多万千瓦时,转供电近420万千瓦时,累计增加电力收入359万元。同时,通过强化财务预算、延迟应付款支付、提前偿还借款本金、加大承兑汇票支付比例等方式,努力提高闲置资金利用效果。1至4月份,累计减少利息支出400多万元,预计全年利息支出仅为投产时利息的一半左右。公司还出台《办公用品费用定额管理办法》,将办公用品等非生产性费用支出预算在去年基础上压减了20%。 
        此外,该公司为缓解北马坊煤业公司分流人员给徐矿集团和宝鸡市政府带来的维稳压力,克服重重困难,按照徐矿集团统一部署,积极主动地承担了北马坊煤业公司100多名职工的分流安置任务,并在调整公司职工薪酬的同时,同步提高了安置人员的薪酬待遇。然而,新增加的北马坊煤业公司100多名职工的各类薪酬社保支出,对长青能化公司来说也是一笔不小的负担。据统计,仅今年3至4月份,职工薪酬支出就额外增加了86万多元,预计全年额外增加支出将超过430万元,占年度利润计划的29%,这还不包含补缴北马坊煤业公司77名退休职工历年欠缴的各类社保165万元。对这部分额外支出,长青能化没有向集团公司提出过任何压减指标的要求,而是继续通过增加产量、降低成本等途径进行了内部消化解决。 
        市场多变,成功有法。在激烈的市场变幻中,长青能化公司新一届领导班子果断调整企业营销战略,步步为“盈”,取得了显著的成效。未来,市场仍会充满着各种变数和挑战,但长青的市场必定是创新者“盈”、创效者“利”! 
 
(记者:邵月平)

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